小编在3月3日的日记中写道，我们锐正公司给昆山外贸公司刘小姐客户打样的锯片铣刀通过了客户测试，今天，3月10日，刘小姐又告诉我好消息，客户确认了订单，而且已经打了定金1.0mm，1.3mm，1.45mm三个规格的钨钢锯片铣刀，每个规格100片，恭喜刘小姐。然而，刘小姐也对我们表达了感谢，感谢我们与她紧密配合，才能够让客户满意，并愿意接受更高的价格下这个订单。
刘小姐是我的客户，客户就是上帝，她怎么还会感谢我？原来，他从去年9月份跟客人洽谈这个订单，客人最开始出价很低，只有5美元，为了能够让自己有一点利润空间，刘小姐找了几个出低价的工厂，最终的结果可想而知，客户对样品不满意，三次打样，三次退回。客人几乎失去了信心。刘小姐说，“刚开始我也是跟客人推荐你们锐正公司的，但是客户认为价格偏高，所以当时没让你们公司打样。”
不过，我还是为刘小姐后来的举动打动了，直到现在她才透露给我这个秘密：“后来从你们锐正公司打样的锯片铣刀费用全部是我自己掏的，我感觉对你们公司有信心，连国际快递费都是我自己出的。”哇，好感动！让我们深刻意识到，外贸公司每一个订单都来之不易，还好，我们没有让刘小姐失望。现在客人下订单了，更重要的是，客人接受了8美金的价格，刘小姐的利润空间比原来更大。客人从最早的只肯出价5美金，到现在8美金下单成交，一定是被刘小姐的热情服务和打样的产品质量征服了。
通过这次跟外贸公司的成功配合，我们意识到：只有好的产品（锯片铣刀）质量，好的服务才能最终赢得订单，一味的委曲求全、接受低价、压低品质并不一定能够最终成交。也让国外客人买个教训，一分价钱一分货，到哪里都是硬道理，给外贸公司下单时，要手下留情，一味压价损失的不仅仅是对方，自己也会耽误时间。
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