如果把乔布斯所有的公众演讲拿出来看，可以说有非常多值得学习的地方。其中我觉得有五个技巧是特别重要，同时也是你可能一听就懂、一学就会的。你只要学会一点，产品销售就不是问题了。产品发布会，乔布斯如何三句话就让全场沸腾？如何用一句话，就让全世界用户了解产品的性能？这篇文章值得你仔细回味：张家港市锐正精密工具有限公司 一路分享，祝你成长！五个演讲技巧它们分别是：
五个演讲技巧它们分别是：
1）传达一个核心信息
2）建立听众的共鸣
3）把数字形象化
4）提供口头路线图
5）赋予更宏大的意义
一． 传达一个核心信息
我们先从第一个开始。第一个技巧是，传达一个核心信息。这句话可以从两个角度理解，一是，你 一定要有一个核心信息 ；然后是， 这个核心信息不能太多，有一个就足够了 。
让我们来看看乔布斯是怎么做的。
当年发布Macbook Air笔记本电脑的时候，乔布斯在发布会和后面接受的采访里，都反复提及了一个概念，叫做“世界上最轻薄的笔记本电脑”（ The world’s thinnest notebook ）。他不厌其烦地重复了几十遍这个信息，用过的说法有好几种：
比如在发布会演讲的时候他说：“Macbook Air是什么？一句话概括——世界上最轻薄的笔记本电脑。”
之后接受电视台采访的时候他说：“这就是Macbook Air，它是世界上最轻薄的笔记本电脑。”
然后苹果官方主页大图上面的宣传语是：“Macbook Air，世界上最轻薄的笔记本电脑。”
以及，苹果公司官方新闻稿里写的是：“我们已经制造出了世界上最轻薄的笔记本电脑。”
其实回忆一下，第一代Macbook Air有很多问题，比如运算速度很慢，毕竟太薄了，还有散热不佳等等问题。但是全世界记得最清楚的就是这个“最轻薄”的概念。其实我们受大脑的运行方式所限，一次记不住太多信息。只要你有一个核心的信息，然后不断重复，就非常有效果了。
另外，学会归纳这个核心信息也非常重要。找到你想表达的东西，或者想售卖的产品的最关键的一句话是什么，然后传达给你的用户和受众。乔布斯在这方面绝对是大师。
你还记得2007年苹果发布iPhone的时候么？他那句话我至今还记得。乔布斯说：今天，苹果重新发明了手机。
二． 建立与听众的共鸣
下面我们来说第二个技巧，建立听众的共鸣。换个简单点的说法就是，你说的这些东西，和听众倒底有什么关系呢？
不管是工作，还是生活中，我们其实常犯一个错误，就是在宣扬一个概念的时候，总是从自己出发，而没有从接收方的角度出发。
举个例子，听听下面这两段话的区别：
第一段是：“全新的iPod Nano，采用了Cirrus Logic的芯片和最新的电池技术。拥有32G超大内存，我们还配上了非常美观的铝制外壳。售价199美元起。”
第二段是：“全新的iPod Nano，价格不变，容量翻倍。我们还把续航时间增加到24小时，让你可以全日无休地享受音乐。另外，由于采用了最新的铝制外壳技术，现在你有五种不同颜色可以选择了。售价199美元起。”
同样是宣传语，一个一直在自顾自地说一些用户看不懂的参数，另一个则描绘了一种情境，那就是用户在使用了你的产品之后，生活从此不一样了。这两种宣传方法是非常不一样的。可以说这方面乔布斯也是大师。
这就是从用户的角度出发思考问题的力量，道理虽然简单，但我们常常忘记。
三．把数字形象化
下面来说第三个技巧。也是我个人很喜欢的一个，那就是把数字形象化。
人的大脑，其实对直白的数字是没有太多概念的，比如我说一个东西价值385块钱，或者说，这个东西很耐用，可以反复启动10万次不坏，可能你还是不太明白它的含义是什么。那乔布斯是怎么解决这个问题的呢？
在2003年的时候，有一个记者问乔布斯说，现在苹果电脑的市场份额只有5 %，你怎么看这件事？
乔布斯是这么说的，他说：
“如果你比较一下，你会发现苹果在个人电脑行业的市场份额，比起奔驰和宝马在汽车行业的市场份额，要大得多。但是没人会担心奔驰或者宝马突然有一天就消失了，是吧。反而它们的产品大家都非常喜欢，希望拥有。”
你看，在这个回答里，乔布斯并没有谈苹果的产品多么好，多受消费者欢迎，还会继续努力等等。他一下把5%这个市场份额形象化了，让大家觉得5%可能还挺多的。而且他还把自己的产品和其他行业的高端品牌建立起了一种联系，也一下提升了苹果的品牌形象。
这种技巧乔布斯用过很多次。还有一次也很经典，他说：“我们今天推出用于手机的首款12GB 的存储卡。它拥有500亿个晶体管。如果把每个晶体管想象成一个蚂蚁，那把它们头尾相连起来，可以绕地球两圈。这个存储卡对你来说意味着什么呢？可以存6个小时的电影。而如果存音乐的话，这个容量足够你听着音乐去一趟月球再回来！”听到这儿，你可能笑了，因为中间的一个“绕地球两圈”的比喻，后来被某奶茶品牌学去了......那个广告语后来也成了一种经典。
这个技巧最经典的一次运用就是iPod刚刚推出时候的广告语，那个广告语：把1000首歌装进你的口袋。我们刚刚说了三个乔布斯常用的技巧，现在再看这句话，有没有发现一些特点：
首先是，核心信息非常清晰明确，1000首歌随时听；然后，它建立了一种与消费者的联系，就是能让你随时随地享受音乐；然后，我们基本上都有一个认知，就是一张专辑大概十首歌，所以十几年前的时候，我们能随时听的有几十首最多一百首歌就不错了。所以1000这个数字一出来，是非常震撼人的。
四：口头路线图
第四个技巧，提供一个口头路线图。什么叫口头路线图呢？其实也很容易理解。
在今天的更新一开始，我其实就做了这么一件事。我说，今天要给你讲五个演讲的小技巧，现在先讲第一个，然后是第二个......这就是一个口头的路线图。因为大家在听东西的时候，比起文字来更难定位，可能听着听着就会走神，不知道讲到哪儿了。所以提供一个路线图，或者说像导游一样告诉你的听众，现在我们走到哪儿了，就很关键。
比如最经典的iPhone发布会，乔布斯是这么说的：
“今天我们要发布三款革命性的产品。第一款是一个触控式的宽屏幕的iPod。”这句话说完，观众席上只有很零星的掌声；
“第二款是一个革命性的手机”，听到这儿大家开始兴奋了；
“第三款是一个突破性的上网设备”，到这里大家更激动了，等待着乔布斯一一做介绍。
然后乔布斯说：“一个宽屏触控式的iPod，一个革命性的手机，一个突破性的上网设备；一个iPod，一个手机和一个上网设备——你们懂了吗？这不是三个独立的产品，而是一款产品，我们叫它：iPhone！”…...这时候，全场观众都疯狂了。
接下来，乔布斯就按照这三个大的功能模块，来给所有听众介绍iPhone。这时候听众就非常清楚地了解了iPhone的功能，以及这场发布会的整体规划了。那次演讲也是乔布斯很多次精彩演讲里最精彩的一次。
五：为你做的事情赋予意义
最后第五个技巧，叫做“赋予更大的意义”。什么是赋予更大的意义呢？还是举个例子。在2003年乔布斯接受《滚石》杂志采访的时候，大家谈起了iPod这个产品，乔布斯说：
“iPod不只是一款音乐播放器，它还有着更大的意义。在当今的数字时代，音乐正发生革命性的变化，音乐在重新回到人们的生活中。这是一件非常美好的事，我们正在用自己的方式让世界变得更加美好。”
这就是给自己的事赋予一种意义。iPod不只是个随身听产品，本质上，它的作用是让美妙的音乐回到人们的生活里。虽然“情怀”这两个字在当今可能已经被过度解读了，但是不管什么时候，如果你对自己做的事情、卖的产品怀有很大热情的话，你的听众或者用户就更加会被你感染。所以，想要说服别人，最好的方式就是先相信自己说的东西。
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